没去南非前，“南非经常停电”的印象就已深植于我脑海——这主要来自同事的亲身经历。然而，在为期一个月的实地差旅中，我们竟只遇到一次停电，后来才发现是房东忘了交电费。尽管实际体验与预期不符，但南非的确面临电力供应挑战，而这种普遍的“停电焦虑”，正推动家庭与企业加速转向太阳能解决方案。

光伏支架作为光伏系统的关键支撑，迎来了爆发性需求。值得注意的是，南非市场上超过70%的光伏支架依赖进口——这为中国企业提供了巨大的市场蓝海。

政策方面：

南非政府积极推动能源转型，在《综合资源计划》中明确设定到2030年实现新增光伏装机20GW的目标。（然而2023年南非光伏装机量仅仅只超3GW）同时进口光伏组件享受零关税，支架关税也仅为5%-10%，再加上中国-南非自贸协定的税收优惠，为中国企业创造了明显的竞争优势。

南非光伏支架市场可分为三大细分领域：

屋顶支架（占50%市场份额）：适应当地斜屋顶（25°-35°倾角）及多样瓦型（陶瓦、金属瓦等），要求高适配性产品，价格区间约500-2000兰特/套。

地面支架（30%份额）：硬质土壤居多，螺旋地桩因安装便捷、成本低更受欢迎，价格约200-800兰特/平方米。

跟踪支架（20%份额）：家庭用户偏好安装简便的产品，需配套多语言安装视频（英语+祖鲁语/阿非利卡语），价格区间500-4000兰特/套。

目前市场已有初步格局：

中国厂商凭借价格优势占据60%以上份额，如中信博、天合光能、爱康科技等；南非本地企业依靠定制化服务获20%份额；欧洲厂商主打高端市场，约占15%。对中国企业而言，价格虽是天然优势，但长期发展还需提供适应当地条件的产品和可靠的本地支持。

进入该市场需重点关注三点：

认证资质：SABS认证虽非强制，但是大型项目必备；ISO 9001几乎是标配。产品还需通过抗风与防腐测试，以应对当地强风和高紫外线环境。

税费成本：除5%-10%进口关税外，还有15%增值税，可借助中南自贸协定降低税负。

渠道策略：60%订单来自对价格敏感的光伏安装商；大型EPC承包商要求产品认证；分销渠道则更适合中小出口商。

南非光伏市场的黄金期才刚刚开始。对于能快速响应需求、提供适应当地产品并具备可靠技术支持的中国企业，这里无疑是一片充满机遇的新蓝海。

| 2025年第四届南非国际工业展暨南部非洲国际机床展

展会时间：2025 年 10月23-25日

展会地点：约翰内斯堡·Sandton convention centre

展会介绍：

南部非洲国际机床展是为推动中国企业开拓非洲市场举办的大型机床类专业展会，近年来，非洲各国积极探索工业化发展的道路，带动机床及相关产品需求上涨。展会将是中国企业扩大非洲机床市场的绝佳平台。

除传统展会具备的商品展示、商务洽谈功能之外，还将采用“前展后仓”新模式，展会配有南非当地海外仓，为参展企业提供常年展示、海外仓储服务，本展会是企业开拓非洲国家市场、展示企业产品、提高出口销售、提升品牌形象的重要平台。

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